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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 案例： A公司是一家主要從事計算機硬件、軟件銷售業(yè)務(wù)的公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，在當?shù)赜辛艘欢ǖ闹?，占有一定的市場份額。為提高管理效率，促進公司的進一步發(fā)展公司推行新的員工激勵方法——目標激勵，主要做法是根據(jù)公司第二年銷售額翻番的目標，自上而下為每一位員工設(shè)立任務(wù)翻番的目標，并以目標完成情況對員工進行獎勵。對超額完成目標的員工，有大額提成，其收入會大幅度提高，而對不能完成目標的員工沒有提成。 新方法實施后，員工發(fā)現(xiàn)，一方面由于市場競爭加劇，公司產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸喪失，銷售量在下降，同時由于銷售人員的増加，導致每位銷售人員所擁有的潛在“蛋糕”變?。涣硪环矫婀镜馁Y金實力、內(nèi)部管理、配套服務(wù)也跟不上發(fā)展的需要。為此，員工中幾乎無人有信心完成兩倍于上一年的銷售目標。該辦法實施一年后，全公司沒有一個人得到高額提成，核心銷售人員流失殆盡，公司面臨嚴重問題。 問題： 1.激勵的方法包括哪些？A公司目標激勵的內(nèi)容是什么？ 2.目標激勵的基本要求是什么？結(jié)合該要求對A公司的目標激勵進行分析。

    2021年10月管理學原理真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2021.10    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    案例： A公司是一家主要從事計算機硬件、軟件銷售業(yè)務(wù)的公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，在當?shù)赜辛艘欢ǖ闹?，占有一定的市場份額。為提高管理效率，促進公司的進一步發(fā)展公司推行新的員工激勵方法——目標激勵，主要做法是根據(jù)公司第二年銷售額翻番的目標，自上而下為每一位員工設(shè)立任務(wù)翻番的目標，并以目標完成情況對員工進行獎勵。對超額完成目標的員工，有大額提成，其收入會大幅度提高，而對不能完成目標的員工沒有提成。 新方法實施后，員工發(fā)現(xiàn)，一方面由于市場競爭加劇，公司產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸喪失，銷售量在下降，同時由于銷售人員的増加，導致每位銷售人員所擁有的潛在“蛋糕”變??；另一方面公司的資金實力、內(nèi)部管理、配套服務(wù)也跟不上發(fā)展的需要。為此，員工中幾乎無人有信心完成兩倍于上一年的銷售目標。該辦法實施一年后，全公司沒有一個人得到高額提成，核心銷售人員流失殆盡，公司面臨嚴重問題。 問題： 1.激勵的方法包括哪些？A公司目標激勵的內(nèi)容是什么？ 2.目標激勵的基本要求是什么？結(jié)合該要求對A公司的目標激勵進行分析。

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    企業(yè)通過流水線方式進行大規(guī)模生產(chǎn)，使產(chǎn)品價格低于競爭對手。這是下列哪種戰(zhàn)略類型的特征？（）

    • A、差別化戰(zhàn)略
    • B、集中化戰(zhàn)略
    • C、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
    • D、緊縮戰(zhàn)略

    領(lǐng)導者在用人過程中，要做到“因人而異，宜文則文，宜武則武”。這體現(xiàn)了用人的（）。

    • A、德才兼?zhèn)湓瓌t
    • B、量才任職原則
    • C、授權(quán)原則
    • D、晉升原則

    控制的基本目的就是維持現(xiàn)狀。

    • A、正確
    • B、錯誤

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